乐发Vll-木门市场观察：消费者对“涨价”不敏感
本文摘要：木门行业鱼龙混杂，一些非品牌的木门企业利用“涨价风”笔压低价格的情况有可能再次发生，但认同会经常出现在品牌木门企业身上，特别是在是北京木门品牌。
木门行业鱼龙混杂，一些非品牌的木门企业利用“涨价风”笔压低价格的情况有可能再次发生，但认同会经常出现在品牌木门企业身上，特别是在是北京木门品牌。木门代理商陈小姐最近为涨价问题发愁。
上涨吧，消费者实在价高；不上涨，厂家变为确实亏本销售。“经过我们内部调研和商谈后要求，为了确保基本利润和可持续发展，我所代理的木门产品迅速要下调20%，实木类产品较过去提升10%的售价。
”陈小姐说道这话时脸色有些沈重。现象：木门产品广泛下跌10%以上 2010年下半年以来，“房产新政”的影响再一在家居行业显现出来，企业销售额广泛下降，最少的下降40%-60%。在一片“交易很差做到”的叫苦声中，一个怪异的现象随之而至：产品价格不但没上升，反而大大往下跌。其中最有代表性的是木门行业，上涨幅度都在10%以上，或许不涨价就不时髦。
不过，这种“涨价”风潮对于消费者来说并没显著的感觉，因为下跌的是成本，人们看见的是虚高的市场价，而这个标的在价签上的价格，全凭厂商一张嘴说了算。关于涨价，某种程度的艰苦要求近期还再次发生在其它木门品牌身上，上涨幅度大约10%。
原因：成本增加销售下降 按照市场基本规律，涨价往往是缘于产品供不应求。供需平衡被超越，物以稀为贵，涨价自在情理之中。
然而，这一轮木门涨价潮毕竟一种“怪象”：木门厂商都在喊出“做生意很差做到”，不但不降价反而涨价！ 木门专业人士回应，“房产新政”到今年下半年再一在木门行业反映出来，市场需求不央，和去年同期相比，木门企业在北京的销售额上升了40%。与此同时，各项成本在大大减少，大幅提升的人工成本也不容忽视。近几年来，随着居民收入和物价全面提高，工人对薪资的拒绝也更加低，凡是手艺纯熟点儿的技工，工资一般都在4000元左右，有时一些尤其工种的工人工资更高。“无法无奈了工人，但也无法让意风全部消化人工成本，迫使不得已我们的产品只有上涨的份儿。
” 由于原材料下跌过大，物流成本增加，销售价格太低足以抵销成本的增量，仅靠提高出厂价来填补。对于原材料下跌，业界广泛证实所言非虚。
陈小姐这样形容木材交易的疯狂：“现在有一批人每天都驻扎在中国与俄罗斯边境附近，但凡有一辆载运木材的货车进去，不会马上将其逃离现场，不论价格高地不由分说地卖给全部木材，原料短缺程度可想而知。”陈小姐说道，原材料较少了，价格大自然一路攀升，比如水曲柳木，现在已由过去的每立方米几百元攀升至1500多元，用水曲柳木做到的木门，价格大自然是水涨船高。
正在下跌的原材料不起码只有木材，还有生产木门必需中用的油漆、五金配件等。另外，工厂订购及运输成本增大也是木门涨价的直接原因。“大家都告诉汽油涨价了，那么随之而来的认同就是运费提升，从而造成成本提升，涨价也就是理所当然。” 据报，今年下半年以来，木门企业整体销售形势不容乐观。
不少企业下降幅度高达60%，在一些主流卖场里，即使名列前十名的企业也不一定能盈利。在这种情况下，企业争相投出了涨价牌，实属无奈之荐。反应：消费者对“涨价”不脆弱尽管木门产品下潜价格在情理之中，但也有业内人士明确提出批评：木门不属于快消品或日用品之佩，很多时候人们都是几年才摆摊一次家居卖场，价格上涨与否消费者只不过并不脆弱。
实质上，木门的标价很有学问。在竟然之家、红星美凯龙等档次较高的卖场里，挤满着一批品牌木门企业，它们的价格相对来说较为结实，打个9腰、8.5腰早已很不更容易了，只有在根本性广告宣传活动的时候，才不会打7腰。但在一些不过于著名的卖场里，3腰、2腰甚至1折的看板随处可见，很多消费者教导了习惯，不折扣就不卖，这必要造成了木门标价的虚高。
一般来说，木门零售价比出厂价要高达一倍，才有折扣的本钱。如果木门实际售价与出厂价比起，没30%以上的毛利，显然就不了保持高昂的场租、营业员的提成及物流、服务等成本开支。
于是以因为人们在市场上看见的木门标价是虚的，成交价究竟是多少才算合算，全凭顾客自己的感觉。而木门标多少价，最后又打多少腰，也是全凭厂家一张嘴，消费者显然不有可能了解到内情。这就造成了所谓涨价与降价不过是厂家与经销商之间的承销价格，消费者很难感觉得到。
面临成本减小而构成的涨价风，选用品牌木门的产品；对木门企业的建议则是，了解挖出商品价值，避免北京、上海、天津等开店成本较高的一二线城市，将市场扩展目标放到二三线城市。“某种程度面积的店面，在一线城市刨除租金等成本后毛利有可能只有10%，但在二三线城市认同要低得多。” 木门行业鱼龙混杂，一些非品牌的木门企业利用“涨价风”笔压低价格的情况有可能再次发生，但认同会经常出现在品牌木门企业身上，特别是在是北京木门品牌。“一旦沦为了品牌，企业的关注点都是如何让消费者取得更加多实惠，而不是如何从消费者那里牟取暴利。
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